وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies automobiles, recherche un Responsable Commercial dynamique pour développer son portefeuille clients dans la région de Toyota, Japon. Vous serez le porte‑voix de la marque Bosch auprès des constructeurs automobiles, fournisseurs de systèmes avancés d’aide à la conduite (ADAS) et des acteurs du calcul embarqué.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les produits ADAS et de calcul, en alignement avec les objectifs globaux de Bosch.
- Identifier, prospecter et convertir de nouveaux comptes tout en consolidant les relations avec les clients existants à tous les niveaux (direction, ingénierie, achats).
- Négocier les contrats, définir les offres techniques et commerciales, et assurer le suivi des accords jusqu’à la signature.
- Piloter une équipe de vente locale : fixer les objectifs, coacher les collaborateurs, suivre les performances et garantir le respect des KPI.
- Réaliser des analyses de marché approfondies (tendances technologiques, concurrence, besoins clients) afin de prévoir les ventes et d’ajuster les actions commerciales.
- Travailler en étroite collaboration avec les départements R&D, marketing et service après‑vente pour garantir la satisfaction client et la pertinence des solutions proposées.
- Représenter Bosch lors d’événements industriels, salons, conférences et réunions clients, avec des déplacements fréquents au sein du Japon et à l’international selon les besoins.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur automobile ou des technologies embarquées, dont 3 ans en management d’équipe.
- Expertise reconnue des systèmes ADAS, du calcul embarqué et des exigences techniques du secteur automobile.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projets complexes et résolution de problèmes.
- Capacité à analyser les données de marché, à établir des prévisions fiables et à définir des plans d’action stratégiques.
- Maîtrise du japonais et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une troisième langue (ex. français, allemand) est un plus.
- Forte orientation résultats, sens du service client et aptitude à travailler en environnement multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé au sein d’une entreprise innovante, avec une forte visibilité interne et externe.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux performances et avantages sociaux attractifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Bosch.
- Un environnement de travail stimulant, au cœur d’un hub industriel majeur au Japon.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de la mobilité intelligente !
