وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial de la technologie et des services, recherche un(e) Section Manager pour piloter le groupe Key Account Wholesale au sein du département Mobility Aftermarket au Japon. Rattaché(e) directement au Responsable du département, vous serez en charge d’une équipe de plus de cinq commerciaux spécialisés dans la distribution de pièces détachées et d’accessoires automobiles. Vous définirez et mettrez en œuvre la stratégie de gestion des canaux de distribution, en veillant à optimiser la performance commerciale, la rentabilité et la satisfaction client.
**Missions principales**
- Élaborer la feuille de route commerciale du segment wholesale, en alignement avec les objectifs globaux de Bosch Mobility Aftermarket (croissance du chiffre d’affaires, parts de marché, durabilité).
- Piloter le recrutement, l’intégration et le développement des partenaires distributeurs (grossistes, revendeurs, plateformes B2B) afin d’élargir le réseau de distribution au Japon.
- Coordonner le lancement de nouveaux produits en partenariat avec les équipes produit, marketing et R&D, garantissant une mise sur le marché fluide et une adoption rapide par les partenaires.
- Travailler en synergie avec les équipes Field Sales pour créer une demande pull au sein des ateliers de réparation, en développant des programmes de formation, des actions promotionnelles et des outils de vente.
- Analyser les performances du réseau (KPIs, marges, volume de ventes) et mettre en place des plans d’action correctifs pour dépasser les objectifs fixés.
- Contribuer aux initiatives de durabilité de Bosch en promouvant des solutions éco‑responsables (pièces recyclées, technologies à faibles émissions) auprès des partenaires.
- Assurer le reporting régulier auprès de la direction, en présentant les résultats, les opportunités de marché et les risques identifiés.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la vente wholesale ou la gestion de comptes clés dans le secteur automobile after‑market, idéalement au Japon.
- Connaissance approfondie du marché japonais (réglementations, acteurs, tendances) et d’un réseau professionnel solide.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales (recrutement, coaching, évaluation).
- Capacité à travailler en transversal avec les fonctions produit, marketing, R&D et field sales.
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de reporting (Excel, PowerBI, CRM).
- Maîtrise du japonais et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Leadership, orientation résultats, sens de l’innovation et forte capacité d’influence.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son engagement en faveur du développement durable.
- Un environnement de travail stimulant à Yokohama, avec des équipes multiculturelles et des projets à forte visibilité.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, plan d’épargne, formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne au sein du groupe Bosch à l’échelle mondiale.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du marché after‑market automobile au Japon, en apportant votre expertise et votre vision stratégique pour créer de la valeur durable pour nos clients et partenaires.
