Descripcion del puesto
En tant que Solution Sales & Acquisition Manager au sein d'ETAS, filiale du Bosch Group, vous jouerez un rôle clé dans la transformation digitale et sécuritaire de l'industrie automobile. Vous serez le point de contact privilégié entre les équipes techniques de Bosch et les constructeurs automobiles, fournisseurs et équipementiers, afin de comprendre leurs besoins, leurs contraintes réglementaires et leurs enjeux de sécurité embarquée. Vous proposerez des solutions complètes – logiciels de sécurité embarquée, plateformes AUTOSAR, services de conseil en cybersécurité, outils de validation et de test – et les convertirez en opportunités commerciales concrètes.
Vos principales missions :
- Analyser les exigences fonctionnelles et techniques des clients, réaliser des études de faisabilité et élaborer des propositions de valeur adaptées.
- Développer et exécuter des stratégies d’entrée sur le marché (Go‑to‑Market) en collaboration avec les Account Managers, les responsables de solutions, le Product Management et les équipes d’ingénierie.
- Orchestrer des équipes virtuelles multidisciplinaires (R&D, support technique, services professionnels) pour assurer la livraison des solutions dans les délais et budgets impartis.
- Piloter le cycle de vente complet, de la qualification du lead à la négociation contractuelle, en veillant à la conformité aux exigences de sécurité et aux standards AUTOSAR.
- Accélérer l’adoption des solutions chez les clients grâce à des programmes de formation, des ateliers techniques et le suivi post‑vente.
- Collecter et diffuser les retours d’expérience et les bonnes pratiques à l’échelle globale afin d’enrichir le portefeuille de solutions et d’améliorer les processus de vente.
- Développer un portefeuille de références clients solides, en assurant la satisfaction et la fidélisation à long terme.
Profil recherché :
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente technique ou en gestion de comptes dans le secteur automobile, idéalement sur des solutions logicielles embarquées ou de cybersécurité.
- Connaissance approfondie des architectures AUTOSAR, des normes ISO 26262, ISO/SAE 21434 et des exigences de sécurité fonctionnelle.
- Aptitude à traduire des besoins techniques complexes en propositions commerciales claires et convaincantes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais et en japonais ; la maîtrise du français est un atout.
- Esprit d’équipe, capacité à travailler en environnement matriciel et à piloter des projets transversaux.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, SAP) et des méthodologies de vente consultative.
Nous offrons :
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise technologique de renommée mondiale.
- Un environnement de travail stimulant à Yokohama, proche des principaux acteurs de l’industrie automobile.
- Un package salarial attractif, incluant bonus performance, avantages sociaux et programmes de formation continue.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du Bosch Group.
- Un cadre de travail hybride flexible, avec la possibilité de télétravail ponctuel selon les besoins du projet.
Rejoignez-nous pour contribuer à la sécurité et à l’innovation des véhicules de demain, tout en développant votre carrière dans un contexte global et dynamique.
