Account Executive, Tableau (MidMarket, Commercial Sales, 地方エリア担当)
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Job description
職務概要
Tableauはお客様がデータを「見て、理解し、活用できるように」支援するミッションを持ち、ビジネスインテリジェンス市場で成長を続けています。Account Executiveは担当エリアの顧客に対し、革新的な製品とソリューションを提案し、販売目標を上回る成果を追求します。
主な業務内容
- 戦略的アカウントプランニング：市場動向を分析し、中長期的な営業戦略を立案・実行。
- フルサイクル営業の遂行：新規商談の創出からデモ、商談管理、契約締結まで全フェーズを完結。
- リソースのオーケストレーション：ソリューションエンジニアやマーケティング等社内リソースを活用し最適な提案を構築。
- リレーションシップの構築：顧客企業の経営層から現場担当者まで多層的な関係性を維持し、Tableauのファンを増やす。
- インサイトの共有：競合情報や市場フィードバックを収集し、製品開発やマーケティング戦略にインプット。
求める人物像
- ソリューション営業の経験（SMB/Commercial領域で3年以上）。
- 圧倒的な目標達成意欲と高い活動量でKPIを達成した実績。
- 複雑な技術概念を顧客のビジネス価値に翻訳できる高いコミュニケーション能力。
必須スキル
- Salesforce（CRM）活用経験。
- Google Workspaceの実務使用。
- Slackの活用経験。
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