Account Manager, Intellectual Property
relx · Tokyo
Job description
职位概况
负责在日本地区向企业客户销售LexisNexis知识产权解决方案的订阅服务，实现年度销售目标，并提供持续的客户价值。
主要职责
- 达成年度合同额（POS）和续约率目标，开展新客户开发及现有客户的追加销售。
- 以价值导向方式沟通，帮助客户利用知识产权数据和AI提升其IP、研发及业务战略。
- 与客户成功经理合作，提升客户使用率和续约率。
- 制定并执行市场进入策略，拓展制造业、大学、公共机构等细分市场。
- 收集产品改进需求并反馈给产品团队。
任职要求
- 本科以上学历，日语母语水平，英语商务水平（TOEIC约700分），可进行英语面试。
- 5年以上企业销售经验，具备新业务开拓、提案及项目销售经验。
- 有与C级管理层或知识产权部门负责人谈判的经历。
必备技能
- 优秀的沟通与谈判能力，能够阐述解决方案价值。
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