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Job description
### À propos du poste
En tant que **New Business Sales Executive** chez Shutterstock, vous serez le moteur de la croissance commerciale sur le marché japonais. Vous développerez le portefeuille client en ciblant les petites et moyennes entreprises tout en identifiant des opportunités chez les grands comptes stratégiques. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, puis à l’accompagnement post‑vente pour garantir l’adoption et la fidélisation des solutions Shutterstock.
### Vos missions principales
- **Prospection ciblée** : identifier et qualifier de nouveaux prospects dans différents secteurs (marketing, design, médias, e‑commerce, etc.) en utilisant des outils de recherche, le social selling et le networking.
- **Gestion du cycle de vente** : conduire les réunions de découverte, réaliser des démonstrations produit, élaborer des propositions commerciales personnalisées et négocier les conditions contractuelles.
- **Développement de comptes stratégiques** : travailler en étroite collaboration avec les équipes Account Management pour transformer les opportunités ponctuelles en partenariats à long terme.
- **Suivi de la performance** : atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels/annuels, analyser les indicateurs clés (pipeline, taux de conversion, taille moyenne des deals) et proposer des actions correctives.
- **Veille marché** : rester informé des tendances du secteur créatif, des besoins des clients et des évolutions de la concurrence afin d’ajuster l’offre et les argumentaires de vente.
- **Collaboration interne** : travailler avec le marketing, le produit et le service client pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
### Profil recherché
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du digital, du SaaS ou des contenus créatifs.
- Historique de dépassement d’objectifs grâce à une approche « hunter » et à une forte capacité de prospection autonome.
- Excellentes compétences en communication en japonais et en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Aptitude à comprendre les enjeux business des clients, à poser les bonnes questions et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Sens aigu du service client, persévérance et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo).
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe (souhaitable mais non obligatoire).
### Ce que nous offrons
- **Contrat CDI** à temps plein, basé à Minato‑ku, Tokyo.
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif + commissions illimitées.
- Programme de bonus annuel lié aux performances.
- Possibilités d’évolution rapide vers des postes de seniorité ou de management.
- Environnement de travail dynamique, international et créatif.
- Accès à l’ensemble des ressources Shutterstock (bibliothèque de plus de 300 M d’images, vidéos, musiques).
- Formations continues, certifications produit et coaching commercial.
- Avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
### Vous êtes prêt(e) à relever le défi ?
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