Business Development マネージャー（ハイブリッド型）
accenture · Tokyo
Job description
職務概要
AccentureのBusiness Developmentポジションで、従来のIT営業やソリューション営業とは異なるハイブリッド型の役割です。クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、成果をインセンティブ報酬として得ます。課題定義から受注までの一連のプロセスを一人称で担います。
主な業務内容
- 担当業界・アカウントにおける経営・事業・IT課題の探索と、クライアントヒアリングを通じた課題定義・仮説構築
- 課題に基づくソリューション構想、提案ストーリー設計、提案資料作成、クライアントとのディスカッションリード
- 社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進、契約条件の交渉とクロージング
- 受注後のデリバリーに関わることも歓迎されます
求める人物像
- クライアント課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験（基幹系ERP・CRMやクラウド領域の経験歓迎）
- ITコンサルティング領域での提案型ビジネス経験（5年以上目安）
- CxOや事業責任者など経営層との折衝経験
- PowerPoint等の論理的な提案資料作成能力
- 歓迎：コンサルティングファームでの経験、プロフェッショナルサービス営業経験、特定業界の深い知見、プロジェクトマネジメント経験、英語での業務コミュニケーション経験
報酬制度
- 固定給と成果連動型のインセンティブによる報酬体系
- 受注・ビジネス創出の成果が個人評価・報酬に明確に反映される仕組み
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