銀行・金融・GTS向けアカウントエグゼクティブ（LE/GE）

gartner · Tokyo

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Senior ja

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職務概要

Gartnerの東京におけるB2B営業職です。大型企業向けに顧客の維持と成長を担当し、Cレベルの経営陣と信頼関係を築きながら、現在のサービスからの価値最大化とクロスセル・アップセルによる事業拡大を図ります。担当エリアは大型企業向けで、エンドユーザー向けは年間売上10億ドル以上、テックベンダー向けは5億ドル以上の企業です。

主な業務内容

現在の顧客にガートナーのサービスから得られる価値を最大化させる
クロスセルとアップセルを通じて顧客の成長機会を発見・育成・提案し、KPIを達成する
月次・四半期・年次で売上と顧客獲得の予測を立て、管理する
複雑で収益性の高い取引を管理し、Cレベルの経営陣への訴求を行う

求める人物像

エンタープライズ向けソリューションセールスで7年以上の経験（ITインテグレーションサービスやソフトウェア販売の経験が望ましい）
Cレベルの経営陣への営業実績と、複雑な販売プロセスの管理・予測経験
学士号または修士号、Cレベルとの関係構築能力
旅行が必要に応じて可能

提供する待遇

競争力のある給与と無上限のコミッション制度
充実したセールスアカデミーとスキル開発プログラム
フレックス/裁量重視の就業環境と協働するチーム文化

Questions fréquentes

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Source : ats:workday

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