シニアセールスマネージャー／Head of Sales

職務概要

ボッシュエンジニアリング株式会社の経営メンバーとして、営業戦略の策定・実行、営業組織のマネジメント、売上・受注・収益性の向上をリードするポジションです。ハンズオンで顧客対応や新規案件獲得にも関与します。

主な業務内容

• 中長期事業戦略・年度計画の策定に参画し、営業戦略と計画を立案・実行する。
• 国内・東アジア市場の成長機会や重点顧客・技術領域を特定し、投資判断やリソース配分に貢献する。
• 営業チームの目標設定、役割分担、進捗管理、リソース配分を行い、メンバーの指導・育成を実施する。
• 自ら新規顧客開拓や既存顧客深耕に関与し、商談支援や契約交渉をリードする。
• プロジェクトマネジメント・エンジニアリングチームと連携し、顧客ニーズを競争力ある提案へ転換する。

求める人物像

• 戦略策定と現場営業の双方に意欲的に取り組める方。
• 多文化環境でリーダーシップと高いコミュニケーション力を発揮できる方。
• 市場変化に柔軟に対応し、顧客志向で長期的な信頼関係を構築できる方。

必須スキル

• 自動車業界でのソフトウェア関連製品・システムソリューションの営業経験。
• 課長・営業マネージャーレベルでのチームマネジメント経験。
• 営業戦略策定と実行、新規顧客獲得実績。
• 日本語（ネイティブ）と英語（ビジネスレベル）の語学力。
• 以下の技術領域に関する知識: ADAS、E/Eアーキテクチャ、サイバーセキュリティ、ステアリングシステム、ブレーキシステム、ミリ波レーダー、超音波センサー、カメラ、モーター、インバーター、ハイドロジェンエンジン・燃料電池。