プロセス製造業向け アカウントエグゼクティブ（LE/GE）
gartner · Tokyo
Job description
職務概要
Gartnerは、グローバルでテクノロジー関連のアドバイザリーサービスを提供する企業で、東京においてプロセス製造業向けのアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションは、大企業向け（Large Enterprise）の顧客維持と成長を担うフィールドセールスであり、C-Levelエグゼクティブと信頼関係を築きながら、現在の顧客からの価値最大化とクロスセル・アップセルによる事業拡大を行います。
主な業務内容
- 現在のGartner顧客に対し、サービスからの価値を最大化させるよう支援する
- クロスセルとアップセルを通じて、顧客の成長機会を発見・育成・評価し、成約につなげる
- 高品質なオポチュニティのパイプラインを構築し、KPIを達成する
- 担当エリアのクォータ責任を負い、複雑で収益性の高い取引を管理する
- 月次・四半期・年次で売上と顧客獲得の予測とアカウントプランニングを担当する
求める人物像
- エンタープライズ向けソリューションセールスで7年以上の経験（ITインテグレーションサービスやソフトウェア販売の経験が望ましい）
- C-Levelエグゼクティブへの営業実績と、複雑な販売プロセスの管理・予測経験
- 証明された売上目標達成実績と、必要に応じて出張可能な姿勢
- 学士号または修士号の取得
提供する待遇
- 競争力のある給与と、業績に応じたインセンティブ制度
- 無上限のコミッション制度
- 充実したセールスアカデミーとスキル開発プログラム
- 優秀者向けの年間イベント参加と、チームワークと多様性を尊重する職場文化
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