Team Manager, Enterprise Solutions Engineering

職務概要

BoxのEnterprise Solutions Engineeringチームを率い、日本市場での成長と顧客変革を牽引するマネージャーを募集します。営業、カスタマーサクセス、コンサルティング、パートナー、米国本社のプロダクト・エンジニアリングと連携し、コンテンツとAIの価値を大手企業の業務成果へ変換します。

主な業務内容

• チームの採用・育成・コーチングを行い、専門性と心理的安全性を備えたハイパフォーマンス組織を構築する。
• 営業リーダーと共同でテリトリー・アカウント戦略を策定し、パイプラインと案件品質を向上させる。
• ディスカバリーから導入・拡張までのSEプロセスを標準化し、スケールさせる。
• Box AI、AIエージェント、AI Studio等を活用した提案のレビュー・支援を行う。
• コンテンツ分類・アクセス制御・脅威対策などのセキュリティ・コンプライアンス提案品質を高める。

求める人物像

• 5年以上のプリセールス、ソリューションアーキテクト、ITコンサルティング等の実務経験。
• 2年以上のSolutions Engineeringチームのマネジメント経験（採用・評価・育成を含む）。
• クラウド、SaaS、セキュリティ、AI・自動化など複数領域の実務知識。
• 大手企業へのハイタッチ型提案や経営層・技術意思決定者との合意形成実績。

必須スキル

• クラウドコンピューティング
• SaaSプラットフォーム
• セキュリティ・コンプライアンス
• エンタープライズアーキテクチャ
• AI・機械学習
• ワークフロー自動化
• 非構造化コンテンツからのデータ抽出
• 高度検索／Deep Research