Account Executive Expansion – Marché Japon

Deel, leader mondial des solutions de paie et de gestion des ressources humaines tout‑en‑un, recherche un Account Executive Expansion pour renforcer sa présence au Japon. En tant que membre clé de l’équipe Commerciale, vous serez chargé·e de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en vous appuyant sur une plateforme SaaS innovante qui intègre HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion du matériel, le tout enrichi par l’intelligence artificielle. **Vos missions principales** - Gérer un portefeuille de prospects qualifiés ainsi que des comptes existants, en identifiant les besoins spécifiques des entreprises japonaises en matière de gestion globale du personnel. - Développer de nouvelles opportunités commerciales en menant des campagnes de prospection ciblées, en participant à des événements sectoriels et en exploitant les réseaux professionnels locaux. - Conduire les démonstrations produit, préparer des propositions commerciales personnalisées et négocier les contrats afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires assignés. - Maintenir un pipeline de ventes dynamique et précis dans le CRM (Salesforce ou équivalent), en assurant un reporting régulier auprès du directeur des ventes. - Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product et Marketing pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration continue du produit. - Suivre les tendances du marché japonais du travail, les évolutions législatives et les exigences de conformité afin de positionner Deel comme le partenaire de référence pour la gestion internationale des talents. **Profil recherché** Vous avez une expérience confirmée (5 ans minimum) dans la vente B2B de solutions SaaS, idéalement dans le secteur des ressources humaines ou de la fintech. Vous maîtrisez parfaitement le japonais (oral et écrit) et disposez d’un bon niveau d’anglais, indispensable pour interagir avec les équipes globales de Deel. Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à créer des relations de confiance, à gérer des cycles de vente complexes et à atteindre des objectifs ambitieux. Vous êtes autonome, orienté·e résultats et avez une forte appétence pour les environnements technologiques en pleine croissance. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances. - La possibilité de travailler en remote depuis n’importe quel lieu du Japon, avec des outils de collaboration de pointe et un soutien logistique complet. - Un environnement de travail dynamique, multiculturel et en pleine expansion, où l’innovation et l’esprit d’équipe sont au cœur de notre culture. - Des programmes de formation continue, du mentorat et des opportunités d’évolution de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance (plus de 7 000 employés dans plus de 100 pays). Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail global en aidant les entreprises japonaises à recruter, payer et protéger leurs équipes à l’international. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à celui de nos clients !