Descripcion del puesto
Bosch Mobility Solutions, division Two‑Wheeler & Powersports, recherche un(e) Account Manager (GCT) basé(e) à Yokohama (Japon) pour piloter le portefeuille JOEM (Japanese Original Equipment Manufacturers). Vous serez le principal interlocuteur des constructeurs japonais de deux‑roues et de powersports, garantissant la satisfaction client, la croissance du chiffre d’affaires et la réussite des projets de lancement de nouvelles technologies Bosch.
**Missions principales**
- **Gestion du portefeuille client** : assurer le suivi quotidien des comptes JOEM, analyser leurs besoins, proposer des solutions techniques et commerciales adaptées, et veiller à la rentabilité des contrats.
- **Développement commercial** : identifier et qualifier de nouvelles opportunités, élaborer des offres commerciales, négocier les conditions contractuelles et atteindre les objectifs de vente fixés.
- **Coordination de projets** : travailler en étroite collaboration avec les usines Bosch, les équipes R&D, la supply chain et le service après‑vente pour garantir le bon déroulement des lancements de produits (planning, budget, qualité).
- **Gestion du changement** : accompagner les clients dans l’introduction de nouvelles technologies (ex. systèmes de gestion de batterie, solutions de connectivité) et assurer la formation des équipes internes et externes.
- **Élaboration de devis** : préparer des propositions chiffrées (budget, coûts, prix), suivre les approbations internes et garantir la conformité aux processus Bosch.
- **Animation de réunions** : organiser et animer des réunions de suivi avec les clients, les parties prenantes internes et les partenaires externes, rédiger les comptes‑rendus et assurer le suivi des actions.
- **Reporting** : fournir des rapports réguliers de performance (KPIs, prévisions de ventes, risques) à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, de commerce ou équivalent (Bac+5) – un atout mais non obligatoire si expérience solide.
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes, vente technique ou gestion de projets dans le secteur automobile, deux‑roues ou powersports.
- Maîtrise parfaite du japonais (oral et écrit) et bon niveau d’anglais professionnel.
- Connaissance approfondie du marché japonais des deux‑roues et des acteurs clés (Honda, Yamaha, Kawasaki, Suzuki, etc.).
- Familiarité avec les processus internes de Bosch (qualité, conformité, gestion de projet).
- Fort sens de l’objectif, capacité à travailler en équipe multiculturelle et à gérer des priorités concurrentes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise leader mondial de la technologie, avec des perspectives d’évolution à l’international.
- Un environnement de travail stimulant à Yokohama, proche des principaux constructeurs japonais.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus annuel basé sur la performance.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, programmes de formation continue, mobilité internationale).
- Un accès aux dernières innovations Bosch et la possibilité de travailler sur des projets à forte valeur ajoutée.
**Pourquoi rejoindre Bosch**
Intégrer Bosch, c’est rejoindre une culture d’innovation, de qualité et de responsabilité sociétale. Vous contribuerez à façonner l’avenir de la mobilité durable, en apportant votre expertise au cœur d’un écosystème dynamique où chaque idée compte.
Si vous êtes passionné(e) par les deux‑roues, les technologies de pointe et que vous avez le goût du challenge commercial, postulez dès maintenant et participez à la transformation du secteur des powersports avec Bosch.
