Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation, recherche un Responsable Commercial pour son Consumer Business Group, au sein du département Grocery Market Sales, basé à Tokyo. Vous intégrerez une équipe dynamique qui développe les ventes de produits de consommation courante (ménage, santé, sécurité, etc.) auprès des canaux de distribution de masse : hypermarchés, drugstores, magasins de bricolage et autres points de vente spécialisés.
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires et la part de marché des marques 3M auprès des comptes stratégiques existants (grandes surfaces, chaînes de drugstores, centres de bricolage).
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les décideurs du retail (acheteurs, chefs de rayon, responsables merchandising).
- Identifier et conquérir de nouveaux canaux et comptes, en élaborant des plans d’entrée sur le marché et des stratégies de pénétration.
- Concevoir, proposer et piloter des plans de merchandising (planogrammes, allocations d’espace) et des actions promotionnelles (PLV, animations en magasin, offres spéciales).
- Analyser les données de marché et les données POS pour produire des présentations commerciales percutantes, justifiant les recommandations de volume, de prix et de placement.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, logistique, service client et R&D afin d’assurer la cohérence de l’offre, la disponibilité produit et la satisfaction client.
**Résultats attendus**
- Augmentation du chiffre d’affaires et de la part d’« in‑store » sur les comptes gérés.
- Mise en place d’actions promotionnelles génératrices de ventes mesurables.
- Renforcement de la confiance des clients et amélioration des indicateurs de satisfaction.
- Ouverture de nouveaux canaux de distribution et acquisition d’espaces de rayonnage supplémentaires.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+4 minimum).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur du retail/distribution, idéalement avec une expérience de gestion de comptes grands comptes.
- Maîtrise des outils d’analyse de données POS et capacité à transformer ces données en recommandations commerciales concrètes.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projets.
- Capacité à structurer les problématiques, à proposer des solutions logiques et à les présenter avec clarté (Excel, PowerPoint).
- Permis de conduire catégorie B.
- Atout : expérience en category management, utilisation d’outils de planogramme, analyse de données ID‑POS ou panel, anglais professionnel.
**Qualités personnelles**
- Proactivité, sens de l’initiative et autonomie.
- Orientation client, flexibilité et capacité à exécuter rapidement.
- Adaptabilité face aux évolutions du marché et aux exigences internes.
- Intégrité, sens des responsabilités et esprit d’équipe.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement stimulant où l’innovation est encouragée et où chaque idée peut avoir un impact réel.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’échelle internationale.
- Un package de rémunération compétitif, incluant bonus lié aux performances.
- Un engagement fort en matière de santé, sécurité et bien‑être au travail (culture EHS).
- La possibilité de travailler dans les bureaux modernes de Tokyo, au cœur d’un hub dynamique.
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir du marché de la grande distribution grâce à des solutions créatives et à forte valeur ajoutée.
