Descripcion del puesto
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un(e) Sales Acquisition Manager dédié(e) à la promotion et à la vente de ses solutions de gestion de véhicules (VM) auprès de Honda Motor Co. au Japon. Vous serez basé(e) à Utsunomiya et intégrerez l’équipe commerciale internationale de Bosch, en étroite collaboration avec les départements d’ingénierie, de production et de service client.
**Missions principales**
- Développer et mettre en œuvre la stratégie d’acquisition de nouveaux clients et de comptes clés chez Honda, en alignement avec les objectifs de croissance de Bosch au Japon.
- Élaborer des offres commerciales complètes (devis, propositions techniques) répondant aux exigences spécifiques de Honda, tout en assurant la rentabilité et la conformité aux processus internes de Bosch.
- Piloter le cycle de vente complet : prospection, négociation, contractualisation, suivi de la mise en service et accompagnement post‑vente.
- Coordonner les projets avec les équipes d’ingénierie (développement produit, validation technique) et les usines mondiales afin d’assurer la livraison dans les délais et la satisfaction du client.
- Utiliser les outils CRM de Bosch pour assurer le suivi des opportunités, la mise à jour des données clients et le reporting régulier auprès de la direction.
- Identifier les opportunités d’amélioration des processus d’acquisition et de gestion de la relation client, en proposant des actions d’optimisation et en participant aux programmes d’amélioration continue (Lean, Six Sigma).
- Travailler en synergie avec les équipes marketing, service après‑vente et support technique pour garantir une expérience client cohérente et de haute qualité.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur automobile ou des technologies industrielles, idéalement avec une exposition au marché japonais.
- Maîtrise du japonais (niveau professionnel) et de l’anglais (niveau professionnel) ; la connaissance du français est un plus.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et conduite de projets complexes.
- Capacité à travailler en équipe multiculturelle, à communiquer efficacement avec des interlocuteurs techniques et commerciaux à l’échelle mondiale.
- Connaissance des processus de vente structurés (pipeline, forecast, KPI) et expérience avec les outils CRM (ex. SAP Sales Cloud, Salesforce).
- Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’analyse.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son excellence technologique et son engagement en faveur du développement durable.
- Un environnement de travail stimulant à Utsunomiya, avec des possibilités de mobilité internationale au sein du groupe Bosch.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus lié aux performances, avantages sociaux complets et programmes de formation continue.
- Un accès à des projets de pointe dans le domaine de la mobilité connectée et des solutions VM, avec la possibilité d’influencer la stratégie commerciale du groupe au Japon.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation du secteur automobile grâce à des solutions innovantes et à forte valeur ajoutée pour nos clients. Nous attendons votre candidature avec impatience !
