Channel Sales Director

主な業務

• 日本市場におけるAMRチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー/SI）
• ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進
• AMRのGTM推進（ユースケース定義、提案価値設計、競合整理）をパートナーと共同でリード
• パートナーKPI設計と運用（パイプライン、受注率、導入数、拡張）および定例レビューの実施
• パートナーイネーブルメント（AMR製品トレーニング、提案資料、営業プレイブックの整備・提供）
• AMR市場/競合動向の把握と、チャネル施策・優先順位への反映
• 必要に応じたチャネルガバナンス設計（パートナー分類、協業モデル、ルール整備）と経営向けレポート

必須スキル

• AMR領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー）
• 日本国内のSIネットワークに強みがある方
• 日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）

歓迎スキル

• ロボット/自動化、物流、製造業などオペレーション型業界への提案経験
• パートナープログラム設計（ティア、インセンティブ、販売制度）や条件交渉の経験
• 売上予測、KPI運用、データに基づくパートナー改善の経験
• タイムマネジメント能力、問題解決力
• スタートアップ環境での実務経験

求める人物像

• 戦略と実行の両方を担い、現場でやり切れる
• 社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる
• 数字と事実をもとに優先順位をつけ、成果にこだわれる