Enterprise Account Executive (Telco)

職務概要

Snowflakeのエンタープライズアカウント（特に通信業界）を担当し、顧客への価値提案と販売を推進します。日本市場におけるデータプラットフォームの導入拡大をリードします。

主な業務内容

• Snowflake製品のエキスパートとして、ディスカバリーコールやカスタマイズデモ、プレゼンテーションを実施。
• 顧客のITロードマップを把握し、信頼できるアドバイザーとしてソリューションを提案。
• 新規顧客の開拓と既存顧客の深耕を通じて売上機会を創出。
• ターゲットリストとアカウントプランに基づき営業戦略を策定し、四半期・年次の売上目標を達成。
• CxOやITエグゼクティブ等の主要ステークホルダーと関係構築し、信頼を獲得。
• セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーなどクロスファンクショナルチームと連携。

求める人物像

• 通信業界またはB2Bソフトウェアのエンタープライズ営業経験があり、新規開拓と既存深耕の両方に強みがある方。
• 担当テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位を付けて自律的に行動できる方。
• 顧客課題を的確に捉え、社内関係者を巻き込み案件を前進させられる方。
• アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、顧客関係構築を通じて成果を創出できる方。

提供する待遇

• オフィスでの無料ランチ提供
• 企業型確定拠出年金（401K）
• RSU（株式報酬）
• 電話・ジム利用補助
• 夏季3日、年末年始5日の特別休暇
• 有給育児休暇