Représentant Commercial – Secteur Semi‑conducteurs (Osaka, Japon)

3M, leader mondial de l'innovation technologique, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dédié(e) au marché des semi‑conducteurs pour renforcer sa présence dans la région d'Osaka et du Grand Hiroshima. Vous intégrerez une équipe dynamique où la curiosité, la créativité et la prise de risque sont encouragées afin de développer des solutions matérielles de pointe pour les fabricants de puces. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre le plan d’account management ciblant les OEM et les partenaires de la chaîne de valeur du secteur semi‑conducteur. - Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales autour des produits 3M (pads CMP, pad conditioners, solutions FEOL/MEOL, produits chimiques). - Piloter les projets de vente et les programmes de développement d’applications nouvelles, en assurant le suivi du cycle complet du prospect à la signature. - Gérer le chiffre d’affaires et les canaux de distribution (partenaires, distributeurs) afin d’atteindre les objectifs de volume et de marge. - Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients clés, en recueillant leurs exigences (VOC) et en les relayant aux équipes R&D et marketing internes. - Réaliser des visites régulières chez les clients (fréquent déplacement dans la zone d’Hiroshima) pour assurer un suivi de proximité et détecter les besoins émergents. - Contribuer à la croissance durable de 3M en atteignant les objectifs de vente et en participant aux initiatives d’amélioration continue. **Profil recherché** - Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en ingénierie, sciences des matériaux ou commerce. - Minimum 10 ans d’expérience réussie dans l’industrie des semi‑conducteurs, idéalement avec une exposition aux processus de fabrication (CMP, FEOL, MEOL). - Expertise avérée en gestion de comptes stratégiques et en développement de nouvelles affaires. - Excellentes compétences en négociation, présentation technique et communication en anglais ; la maîtrise du japonais est fortement souhaitée. - Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à influencer des interlocuteurs à tous les niveaux. - Disponibilité à voyager régulièrement (environ 30 % du temps) dans la région d’Osaka et d’Hiroshima. **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Un package de rémunération compétitif incluant bonus lié aux performances. - Des avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, programmes de bien‑être). - La possibilité de contribuer à des technologies de pointe qui façonnent l’avenir du secteur des semi‑conducteurs. Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui valorise la diversité des idées et la prise d’initiative pour créer des solutions qui font la différence.