Sales Manager（ホスピタリティ領域）

職務概要

東京に拠点を置くbear-roboticsで、ホスピタリティ領域のチャネルセールスをリードするSales Managerを募集します。パートナーとの協業を通じて売上拡大と市場シェアの向上を目指します。

主な業務内容

• ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定・実行（代理店/リセラー中心）
• ターゲットパートナー（SI/代理店/リセラー）の選定、開拓、オンボーディング推進
• 既存パートナーの関係強化と共同提案（Co‑sell）による案件創出・受注拡大
• パートナーの売上目標/KPI設計、パイプライン管理、課題抽出と改善アクションの実行
• パートナーイネーブルメント（製品トレーニング、提案資料、営業支援ツールの提供）
• 市場/競合動向の把握と、チャネル施策への反映（ホスピタリティ中心）
• 社内連携：Marketing/Product/Engineering/Operations等と連携し、販売〜導入までを推進
• 定期レポート作成：実績、パイプライン、課題、次アクションの報告

求める人物像

• 関係構築に強く、パートナーとWin‑Winの型を作れる
• 数字と事実をもとに優先順位をつけ、やり切れる
• 社内外を巻き込み、スピード感を持って案件を前に進められる
• 現場課題を理解し、分かりやすい提案に落とし込める

必須スキル

• ホスピタリティ領域におけるチャネルセールス経験：3年以上（代理店/リセラー）
• 日本国内のSIネットワークに強みがある方
• 日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）