Job description
Deel, leader mondial de la plateforme SaaS de paie et de gestion des ressources humaines, accélère son expansion en Asie Pacifique et recherche son premier Senior Partner Manager pour le marché japonais. Vous intégrerez une équipe dynamique et internationale, en charge de concevoir, lancer et piloter la stratégie de partenariat de Deel au Japon. Vous serez le moteur de la création d’un écosystème de partenaires locaux – cabinets de conseil, cabinets d’avocats, intégrateurs technologiques, plateformes de recrutement et acteurs du secteur RH – afin de générer de nouvelles opportunités commerciales et d’assurer la croissance durable de l’entreprise dans un environnement réglementaire et technologique complexe.
**Missions principales**
- Élaborer la feuille de route stratégique des partenariats au Japon, en alignement avec les objectifs globaux de Deel.
- Identifier, prospecter et qualifier des partenaires potentiels (ESN, cabinets de conseil en RH, fintech, agences de recrutement) et négocier des accords de partenariat mutuellement bénéfiques.
- Construire et gérer un pipeline de partenaires, en assurant le suivi commercial, la mise en place de programmes de co‑marketing et de formation produit.
- Piloter le lancement de programmes de partenariat (co‑sell, co‑dev, referral) et mesurer leur impact à l’aide d’indicateurs clés (revenus générés, nombre de leads qualifiés, taux de conversion).
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, juridique, conformité et support client pour garantir que les solutions Deel répondent aux exigences locales (réglementation du travail, fiscalité, protection des données).
- Devenir l’ambassadeur de la marque Deel au Japon, en participant à des conférences, webinars et événements sectoriels afin de renforcer la notoriété et le positionnement de l’entreprise.
- Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et aux parties prenantes internes, incluant analyses de marché, retours partenaires et recommandations d’ajustement stratégique.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de partenariats B2B, business development ou ventes stratégiques, idéalement dans le secteur SaaS, HR‑Tech ou services financiers.
- Connaissance approfondie du marché japonais, de ses spécificités culturelles, légales et économiques.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de relations à long terme avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑suite, décideurs fonctionnels).
- Maîtrise parfaite du japonais (oral et écrit) et de l’anglais ; la connaissance d’une troisième langue est un plus.
- Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement startup, à prendre des initiatives et à gérer plusieurs projets simultanément.
- Esprit analytique, à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les tableaux de bord de suivi de performance.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité d’adaptation à un cadre réglementaire en évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un poste clé avec une réelle autonomie et la possibilité de façonner l’avenir de Deel au Japon.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance et avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de formation continue).
- Un environnement de travail hybride (bureau à Tokyo + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Accès à des outils technologiques de pointe et à une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation et la collaboration internationale.
- Opportunités de développement de carrière au sein d’une organisation en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du paysage du travail mondial en offrant aux entreprises japonaises une solution de paie et de conformité simple, sécurisée et scalable.
