シニアセールス職（Senior Sales Executive）
Informa Group Plc. · Tokyo
Job description
職務概要
インフォーマ マーケッツ ジャパン（インフォーマ マーケッツの日本支社）は、B2Bイベントおよびデジタルプラットフォームのポートフォリオで収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進するシニアセールス職を募集しています。経験豊富な成果志向の営業担当者が、戦略的なクライアント関係構築と営業活動の主導を担当します。
主な業務内容
- イベントおよびデジタル製品全体の収益目標達成に向けた営業戦略の策定・実行
- 新規ビジネス機会の特定、既存クライアント関係の拡大、見込み客の選定から契約締結までの営業サイクル管理
- 主要意思決定者および経営幹部レベルとの長期的な関係構築と、定期的なクライアントミーティング・プレゼンテーション
- 既存クライアントとの契約更新・アップセルの管理
- ジュニアセールスメンバーへのメンタリングと、マーケティング・オペレーション・プロダクトチームとの連携
- CRM（Salesforce推奨）での記録管理、営業予測・パイプラインレポート作成、KPIの追跡
求める人物像
- B2B営業経験7〜10年以上（イベント、メディア、マーケティングサービスなどでの経験が望ましい）
- 営業目標の達成実績、複雑なマルチステークホルダー営業プロセスの管理経験
- 日本語・英語（ビジネスレベル）のコミュニケーション能力、交渉力、CRMおよびOfficeの習熟
- イベント・展示会業界での経験、日本国内の業界ネットワーク、デジタルマーケティング知識、関連分野の学士号が歓迎
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