B2B エンタープライズ アカウントマネージャー（フードデリバリー）

職務概要

CP One Japan（ロケットナウ）は、送料とサービス料が無料のフードデリバリーサービスを提供しており、ロケットナウ事業では加盟店・フランチャイズ本部・大手外食企業などとのパートナーシップを通じてGMV拡大と市場シェア向上を推進しています。このポジションは、日本国内の主要200社規模のフードフランチャイズチェーン、外食企業、法人クライアントを対象に、中長期的な事業価値を創出する戦略的アカウントマネジメントを担当します。

主な業務内容

• 主要フードフランチャイズや外食企業の分析と、売上規模・成長可能性・事業戦略を踏まえたアカウントプラン策定、新規・既存を含むアカウントポートフォリオの統合管理
• フランチャイズ本部・経営層・事業責任者との長期的な関係構築と、HQ視点での提案・合意形成
• 顧客ニーズに基づく営業提案、プレゼンテーション、デモ実施、価格・手数料モデル・プロモーション・オペレーション改善を含む総合提案
• 中長期価値に基づく本部交渉のリード、契約更新・条件見直し・拡大契約の推進、Finance・Legal・Globalチームとの調整
• オンボーディング、店舗展開、運営改善のサポートと、店舗パフォーマンス最大化に向けた継続的な改善
• デリバリー・SaaS各領域の競合分析と市場動向に基づく戦略アップデート

求める人物像

• ビジネス、マーケティング、関連分野の学士号
• 日本語での高度なビジネスコミュニケーション力と英語力
• 食品・テック業界における3年以上のB2B/エンタープライズ営業経験
• SalesforceやHubSpotなどのCRM使用経験
• 高度なプレゼンテーション・提案書作成スキル、営業サイクルの自立的な設計・推進能力
• 異文化コミュニケーション能力、高い自律性とチームワーク、不確実性の高い環境での柔軟性

優遇条件：飲食・外食産業での経験、フードデリバリー・POS・レストランSaaSの経験、日本のフランチャイズ・F&B業界とのネットワーク、新規市場・新規事業の立ち上げ経験、スタートアップまたは高成長テック企業での経験。採用フローは応募審査→採用担当によるスクリーニングコール→面接→オファーです。