シニア営業マネージャー（B2B イベント・デジタルプラットフォーム）
Informa Group Plc. · Tokyo
Job description
職務概要
インフォーマ・マーケットズジャパンは、B2Bイベントとデジタルプラットフォームのポートフォリオで収益成長と市場プレゼンスの拡大を推進するシニアセールスエグゼクティブを募集しています。経験豊富な成果志向の営業マンが、戦略的なクライアント関係構築と複雑な営業サイクルの管理を通じて、主要な意思決定者との長期的な関係を築きます。
主な業務内容
- イベントおよびデジタル製品の収益目標達成に向けた営業戦略の策定・実行
- 新規ビジネス機会の特定、見込み客の選定から契約締結までの営業サイクル管理
- 主要な意思決定者および経営幹部レベルとの関係構築と維持、定期的なクライアントミーティング・プレゼンテーション
- 既存クライアントとの契約更新・アップセルの管理
- ジュニアセールスメンバーへのメンタリングと、マーケティング・オペレーション・プロダクトチームとの連携
- CRM（Salesforce推奨）での記録管理、営業予測・パイプラインレポート作成、KPIの追跡
求める人物像
- B2B営業経験7〜10年以上（イベント、メディア、マーケティングサービス、関連業界での経験が望ましい）
- 営業目標の達成実績、複雑なマルチステークホルダー営業プロセスの管理経験
- 日本語・英語（ビジネスレベル）のコミュニケーション能力、交渉力、CRMおよびMicrosoft Officeの習熟
- イベント・展示会・カンファレンス業界での経験、日本国内の業界ネットワーク、デジタルマーケティング知識、関連分野の学士号が歓迎
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