シニア ソリューションコンサルタント

職務概要

日本のエンタープライズ顧客向けに、AI 翻訳・Language AI 製品全体を扱い、複雑な商談をリードし、営業と対等に戦略を構築するシニア ソリューションコンサルタントです。ハイブリッド勤務で、東京拠点でのオフィス出社とリモートを組み合わせます。

主な業務内容

• 高難度商談でのディスカバリー、デモ、ソリューション設計を主体的に実施。
• 顧客向けデモ、プロトタイプ、PoC 環境を自ら構築し提案。
• 営業担当と連携し、アカウント戦略や技術的実現可能性を検討。
• RFI・RFP プロセスを自律的に推進し、社内ステークホルダーと調整。

求める人物像

• エンタープライズ SaaS や AI 分野で5年以上のソリューションコンサルタント／プリセールス経験を有する方。
• 複数商談を同時に管理し、細かな管理なしで進められる実行力がある方。
• 技術的なディスカバリーとビジネス価値を結びつけ、顧客満足を高められる方。

必須スキル

• REST API、認証・SSO（SAML、OAuth、OpenID Connect、Azure AD）に関する知識。
• セキュリティ・コンプライアンスの理解と法務・情報システム部門との対話経験。
• 高いプレゼンテーション力とビジネス・技術双方へのコミュニケーション能力。

提供する待遇

• ハイブリッド勤務（週2回オフィス出社）とフレックスタイム制。
• バーチャル株式（Virtual Shares）による所有者マインドセット。
• 年間20日間の有給休暇とメンタルヘルス支援。
• 多様な国籍のチームでの国際的な環境と定期的なチームイベント。