アカウントマネジメント チームディレクター（日本担当）

職務概要

日本市場におけるSensor Towerの成長と成功を推進する重要な役割です。売上拡大、クライアントマネジメント、戦略立案、チームマネジメントを統括します。

主な業務内容

• アカウントディレクターチームをマネジメントし、契約更新・アップセル、NRR向上に取り組む。
• 戦略プランの共有・実行を統括し、社内の営業・財務・マーケティング等と連携。
• 重要顧客のエグゼクティブスポンサーとして課題特定・解決を支援。
• 定期的なビジネスレビューを実施し、顧客の事業目標と整合性を確認。
• 営業分析レポートの設計・運用、Cレベルとの対話を通じた戦略提案。
• プロダクトチームと顧客の橋渡しを行い、機能要望やリリース期待値を管理。
• 契約更新や新規アップセル機会の創出、チームへのトレーニング・インサイト提供。

求める人物像

• 8年以上のキーアカウントマネジメント経験を有し、エンタープライズ・戦略的アカウントのマネジメント実績がある方。
• SaaSまたはテクノロジー業界での営業・事業開発・マネジメント経験が3年以上ある方。
• チームを率いて成果を推進し、協力とアカウンタビリティの文化を育むリーダーシップ。
• 多様なタスクを整理・調整できる高い組織力。
• 日本市場の文化・商習慣・規制環境に深い理解があり、英語・日本語でビジネスレベルのコミュニケーションが可能な方。