エンタープライズ営業担当（新規開拓）
Databricks · Tokyo
Job description
職務概要
DatabricksはデータとAIのプラットフォームを提供する企業で、東京のSales Director配下に所属するエンタープライズ営業担当（Hunter）を募集しています。複数の業界にわたる顧客において新しいビジネスチャンスを特定し、獲得し、成長させることが主な使命です。新規顧客を獲得し、売上拡大を促進します。
主な業務内容
- 複数の業界にわたる顧客を獲得し、長期的なパートナーシップの基盤を築く
- 未開拓の市場で高ポテンシャルの顧客を特定し、獲得するための戦略を開発・実行する
- 複雑な長期販売サイクルをコントロールしつつ、早期の案件も獲得する
- 新規獲得した顧客におけるDatabricksの利用拡大を計画・推進する
- エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスの経営幹部レベルの関係者を確立する
- ソリューションアプローチで顧客価値を創出し、顧客のビジネスを深く理解する
- Databricksチームとエコシステムパートナーを活用し、営業活動のインパクトを最大化する
求める人物像
- エンタープライズの著名な組織に数億円規模の複雑なソフトウェア取引を販売した5年以上の経験
- 従量制のPaaS/SaaSソリューション、またはデータ/AI/ML技術を販売した経験
- 営業メソッド（アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリングなど）の5年以上の経験
- 未開拓市場での営業経験と、既存顧客のさらなる利用拡大を支援する経験
- パートナー戦略の策定と管理に関する理解
Questions fréquentes
Why are you reporting this job?
Explore further
Salaries, guides and searches in Japan.
Apply in 30 seconds
Enter your email to apply. An account will be created automatically.
By continuing, you accept our terms of use.
Already have an account? Login
A question about this job?
Ask it here: you will get the full job summary by e-mail, right away.
Published 1 hour ago
Expires 1 month from now
1 views · 0 interested
Boost your chances
Upload your CV — we will match you with relevant openings.
Analyzing your CV...
Databricks
Tokyo