Key Account Sales Representative – Marché du Bâtiment Commercial (Division Commercial Branding & Transportation)

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) Key Account Sales Representative pour renforcer son équipe Commercial Building Market au sein de la division Commercial Branding & Transportation, basée à Tokyo. Vous intégrerez un environnement stimulant où la créativité, la curiosité et la prise de risques sont encouragées afin de développer des solutions à forte valeur ajoutée pour les projets architecturaux les plus emblématiques du Japon. **Missions principales** - **Gestion de comptes stratégiques** : Identifier, qualifier et développer les relations avec les maîtres d'ouvrage, cabinets d'architectes et designers de renom. Présenter les gammes de produits 3M (films décoratifs, films de protection, solutions de signalétique, etc.) et assurer leur adoption lors des phases de conception et de réalisation. - **Atteinte des objectifs de vente** : Définir, suivre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires pour chaque compte clé et pour le réseau de distributeurs partenaires. Élaborer des plans d’action commercial et assurer le reporting auprès de la direction. - **Développement de programmes de croissance** : Concevoir et animer des événements (expositions, séminaires, webinars) afin de renforcer la notoriété des produits 3M et de générer des leads qualifiés. - **Analyse des besoins clients** : Mener des entretiens approfondis pour comprendre les exigences techniques et esthétiques, proposer des solutions sur‑mesure et accompagner les équipes de projet dans le choix des matériaux et des méthodes d’installation. - **Lancement de nouveaux produits** : Collaborer avec les équipes R&D et marketing pour piloter l’introduction de nouvelles références sur le marché japonais, assurer la formation des partenaires et mesurer l’impact commercial. - **Suivi post‑vente** : Garantir la satisfaction client, gérer les réclamations éventuelles et identifier des opportunités de ventes additionnelles ou de renouvellement. **Profil recherché** - Diplôme universitaire (Bac+4/5) – toutes filières confondues. - Expérience confirmée (5 + ans) en gestion de comptes clés ou ventes B2B dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des matériaux de finition. - Maîtrise du japonais (niveau professionnel) et bonne aisance en anglais. - Excellentes compétences en négociation, communication et présentation. - Capacité à travailler de façon autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes internes (R&D, marketing, production). - Sens aigu du service client, orientation résultats et esprit d’équipe. - Connaissance des outils CRM (ex. Salesforce) et des suites bureautiques (Office, PowerPoint). **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un régime de travail hybride (bureau à Shinagawa et déplacements fréquents chez les clients). - Un environnement international où l’innovation est au cœur des projets. - Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du groupe 3M. - Un package de rémunération attractif incluant bonus, avantages sociaux et programmes de reconnaissance. Rejoignez 3M et participez à la création de bâtiments emblématiques, en apportant votre expertise commerciale à des projets qui façonnent le paysage urbain japonais.