Enterprise Account Executive (Automotive)

職務概要

Snowflakeのエンタープライズアカウントエグゼクティブ（Automotive）として、データプラットフォームの価値を自動車業界の顧客に提案し、長期的なデータ戦略のパートナーシップを構築します。日本のフィールドセールスチームの一員として、成長市場での売上拡大をリードします。

主な業務内容

• Snowflake製品のエキスパートとなり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施。
• 顧客のITロードマップを理解し、信頼できるアドバイザーとしてソリューションを推進。
• 見込み客の認定・新規顧客開拓・既存顧客の深耕を継続的に実施。
• 担当アカウントの販売機会を獲得し、導入・拡大・深耕を推進。
• ターゲットリストとアカウントプランを用いて営業戦略を策定し、四半期・年次ベースで売上目標を達成。
• CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブ等と密接な関係を構築し、信頼を醸成。
• セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナー等のクロスファンクショナルチームと連携。

求める人物像

• SaaS業界で自動車業界に対する6年以上のフィールドセールス経験。
• 新規顧客との関係構築・管理・開発・契約締結までの一連のプロセスに長けている。
• クリエイティブな見込み客発掘力で戦略的に新規ビジネスを開拓した実績。
• 自発的にアカウントプランや営業戦略を立案できる。
• 顧客課題を的確に把握し、価値提案（バリューセリング）できる。
• 優れたコミュニケーション・プレゼンテーション能力。
• エグゼクティブ層に直接アプローチし、長期的関係を構築できる。
• データテクノロジーへの情熱と最新トレンドをキャッチする洞察力。
• 社内外の適切な人材を巻き込み、迅速に成果を上げる経験。
• 部署間で協力し合う「One Team」マインドセットを持つ。
• ビジネス英語ができる方歓迎。

提供する待遇

• オフィスでの無料ランチ
• 企業型確定拠出年金（401K）
• RSU（株式報酬）
• 電話・ジム利用補助
• 夏季3日、年末5日の特別休暇
• 有給育児休暇