Sr Sales Development Representative

職務概要

Snowflakeのシニア・セールス・デベロップメント・リプレゼンタティブとして、担当アカウントに戦略的なアウトリーチを実施し、新規商談機会の創出をリードします。AIを活用した高信頼コラボレーションにより、顧客課題の解決とパイプライン構築に貢献します。

主な業務内容

• 担当アカウントへの戦略的アウトリーチを行い、新規商談機会を創出する。
• 見込み顧客のビジネス課題や組織構造を把握し、適切なペルソナへアプローチして質の高いミーティングを設定する。
• AEと連携し、Cap1 SQOやCapN Use Caseに繋がるパイプラインを推進する。
• Marketingから引き継がれるMQLを迅速かつ効果的にフォローアップし、商談化へつなげる。
• SalesforceやSales Engagementツール、各種データソースを活用し、活動の質と生産性を継続的に改善する。
• ターゲットアカウントごとの仮説立て、優先順位付け、メッセージング最適化を行い、再現性のある成果創出モデルを構築する。
• AE、Marketing、Partner、Solution Engineeringとのクロスファンクショナル連携で顧客接点を拡大する。
• チーム内でベストプラクティス共有や後輩へのナレッジ展開を通じて組織全体のレベルアップに貢献する。

求める人物像

• SaaSまたはエンタープライズソフトウェア業界でのSales Development等の顧客開拓経験がある方。
• 複数ステークホルダーが関与する法人営業環境で新規案件創出やパイプライン構築の実績がある方。
• ターゲット企業の調査・アカウントプランニング・仮説構築に基づく戦略的アウトリーチができる方。
• 電話・メール・LinkedIn等複数チャネルを活用し、見込み顧客との接点を創出できる優れたコミュニケーション能力を有する方。
• AEやMarketingと連携し、スピード感を持って成果創出に取り組める方。
• 数値目標にコミットし、活動量と質の両面で継続的に改善できる方。
• CRMやSales Engagementツールを活用し、パイプラインやアクティビティを適切に管理できる方。
• 日本語が堪能で、英語での業務遂行に抵抗がない方。
• One Teamマインドセットを持ち、社内外と適切に連携し成果を最大化できる方。

必須スキル

• Salesforce
• Sales Engagementツール

提供する待遇

• オフィスでの無料ランチ
• 401K（企業型確定拠出年金）
• RSU
• 電話・ジム補助
• 夏季3日休暇、年末年始5日休暇
• 有給育児休暇