大手直販営業（Enterprise Account Executive）-Finance

職務概要

Anaplanでは、金融業の大手戦略アカウント営業（Enterprise Account Executive）を募集しています。このポジションでは、大手企業向けの複雑なテクノロジーソリューションの営業およびアカウントマネジメント経験を活かし、高度な柔軟性を持つAnaplanプラットフォームの提案活動をリードしていただきます。

主な業務内容

• 金融業の大手戦略アカウントに対する業務課題の特定と、Anaplanのソリューション提案
• VP〜Cレベルの経営層への戦略的プレゼンテーションの実施
• アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進
• Anaplanのバリューベースセールスメソドロジーを活用したセールス活動と正確なビジネス予測
• クロスセル・アップセル機会の発見と拡大
• 戦略的セールスプランの策定と正確な売上フォーキャストの実行
• セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携

求める人物像

• Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験（8年以上）
• Cレベルステークホルダーへの営業実績（年間契約価値1億円以上の大型契約を複数成功）
• 金融業界の部門長〜Cレベルとの人脈・深い理解
• ネイティブレベルの日本語力（会話・文書）