大手サービス業向け戦略アカウント営業（Enterprise Account Executive）
Anaplan · Tokyo
Job description
職務概要
サービス業（エネルギー・テレコム）における大手戦略アカウントを担当し、Anaplanプラットフォームを活用した高度なテクノロジーソリューションの提案・販売をリードします。RVPへ直接レポートし、8〜15社の戦略アカウントを管理します。
主な業務内容
- サービス業の大手顧客に対し、業務課題の特定とAnaplanソリューションの提案を実施。
- CEO・CFO・CRO・CIOなどVP〜Cレベルの経営層へ戦略的プレゼンテーションを行う。
- アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスを構築・推進し、売上予測を正確に実行。
- クロスセル・アップセル機会の発掘と拡大を担当。
求める人物像
- Fortune 2000企業へのSaaSコンサルティング型セールス経験が8年以上ある方。
- Cレベルステークホルダーとの交渉実績があり、年間契約価値1億円以上の大型案件を複数成功させた実績を持つ方。
- サービス業（エネルギー・テレコム）に関する深い知見と、社内外の複数チームを調整・推進できるリーダーシップを有する方。
必須スキル
- 日本語ネイティブレベル（会話・文書）
- ビジネス、ファイナンス、エコノミクス等の学士号または同等の実務経験
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