Enterprise Account Executive（Finance）
Box · Tokyo
Job description
職務概要
Boxの日本法人であるK.K. Box Japanにて、金融機関向けのエンタープライズ営業を担当します。顧客のステークホルダーと密に連携し、Boxのコンテンツ管理プラットフォームを提案・導入します。
主な業務内容
- 金融機関のCIO・ITエグゼクティブ等主要ステークホルダーと関係構築し、ニーズを的確に把握する。
- 複雑かつ長期的なディールを迅速に推進し、同時にスモールウィンを確実に獲得する。
- 90日以内にテリトリープランを策定し、パイプラインと収益目標を設定・管理する。
- Salesforceを活用したリード管理・売上予測を実施し、顧客ユースケースや購買サイクルをトラッキングする。
求める人物像
- 3年以上のエンタープライズソフトウェア営業経験を有し、金融機関向けの実績がある方。
- エグゼクティブ層（CIO・LoB）と密接に協働し、信頼関係を築ける方。
- AIファーストのマインドセットを持ち、成長意欲が高い方。
- 週3回以上のオフィス出社が可能な方。
必須スキル
- Salesforce（SFDC）によるリード管理・売上予測の実務経験。
- クラウドコンテンツ管理やエンタープライズソフトウェアの提案スキル。
- 金融機関向けの営業実績。
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