アカウントエグゼクティブ（組立製造業向け、LE/GE、GTS）
gartner · Tokyo
Job description
職務概要
Gartnerの東京におけるアカウントエグゼクティブは、大企業向け（End-User Large Enterprise、Tech Vendor Large Enterprise）の顧客維持と成長を担うフィールドセールスです。Cレベルの経営陣と信頼関係を築き、現在のGartnerサービスからの価値最大化とクロスセル・アップセルによる契約拡大を行います。担当エリアは大型企業向けで、年次収益10億ドル以上のエンドユーザー企業と5億ドル以上のテックベンダー企業です。
主な業務内容
- 現在の顧客との価値提供を推進し、KPIの達成とクォータ責任を果たす
- クロスセルとアップセルを通じて顧客の成長機会を発見・育成・提案・締結する
- 月・四半期・年単位の売上・顧客獲得の予測とアカウントプランニングを主導する
- 複雑で高収益の取引を管理し、Cレベルへの訴求と顧客関係の構築を行う
求める人物像
- エンタープライズ向けソリューションセールスで7年以上の経験（ITインテグレーションサービスやソフトウェア販売の経験が望ましい）
- Cレベルの経営陣への営業実績と、複雑な販売プロセスの管理・予測経験
- 学士号または修士号、C-Levelとの関係構築能力、論理的思考力と目標達成意欲
- 必要に応じて出張が可能
提供する待遇
- 競争力のある給与と無上限のコミッション制度
- 充実したセールスアカデミーとスキル開発プログラム
- フレックス/裁量重視の就業環境と協働するチーム文化
- トップペルフォーマー向けの特別イベント参加とキャリア成長の機会
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