アカウントエグゼクティブ（LE/GE、GTS）

gartner · Tokyo

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Senior ja

Job description

職務概要

Gartnerは、エンタープライズ向けアドバイザリー企業として、経営幹部と連携してテクノロジー関連の市場調査データやベストプラクティスを提供しています。東京のこのポジションでは、エンタープライズ向け顧客の維持と成長を担うフィールドセールスとして、Cレベルの経営陣と信頼関係を築きながら、ガートナーの製品とサービスから得られる価値を最大化します。

主な業務内容

現在の顧客にガートナーのサービスから最大限の価値を引き出すよう支援する
クロスセルとアップセルを通じて、顧客の成長機会を発見・育成・評価し、成約につなげる
高品質なオポチュニティのパイプラインを構築し、KPIを達成する
担当エリアの売上目標を責任を持って管理する
複雑で収益性の高い取引を管理し、月次・四半期・年次で売上と顧客獲得を予測する

求める人物像

エンタープライズ向けソリューションセールスで7年以上の経験（ITインテグレーションサービスやソフトウェア販売の経験が望ましい）
Cレベルの経営陣への営業実績と、複雑な販売プロセスの管理・予測経験
学士号または修士号の取得
必要に応じて出張が可能

提供する待遇

競争力のある給与と無上限のコミッション制度
充実したセールスアカデミーとスキル開発プログラム
トップペルフォーマー向けの招待イベントとキャリア成長の機会

Questions fréquentes

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Source : ats:workday

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