ソリューションセールススペシャリスト（エネルギーインフラ向け）
abb · Tokyo
Job description
職務概要
ABBエナジーインダストリーズ（日本）のソリューションセールススペシャリストとして、LNGターミナル、石油化学コンプレックス、製油所、水素製造設備、発電所などの大規模エネルギーインフラ案件における戦略的アカウントマネジメントをリードします。主なミッションは、高付加価値案件の受注獲得と個人の営業目標の達成です。
主な業務内容
- 市場シェア拡大に向けた戦略的営業施策とアカウント開発計画の推進
- EPC企業、設備オーナー、デベロッパーなどの顧客意思決定者との関係構築
- 機会特定から契約締結までの複雑な営業プロセスのリード
- 社内各機能と連携し、統合ソリューションの価値提案を構築
- 顧客ニーズとABBの電気・オートメーションポートフォリオの整合性を確保
求める人物像
- 工学、経営、関連分野の学士号；MBAまたは同等の修士号（戦略、オペレーション、インダストリアルマネジメント分野）を歓迎
- エネルギー業界での3〜8年の経験のうち、オートメーション・制御ソリューションのフロント営業経験5年以上
- ビジネスレベルの英語力と日本語能力試験1級レベルの日本語力
必須スキル
- ICSS、PMS、SCADA、デジタルソリューションなどのオンショアエネルギー向けオートメーションソリューションの提案・導入経験
- Salesforceなどの営業ツールやアカウントプランニングの活用経験
- 大規模案件のコスト算定、契約条件の管理、顧客・ベンダーとの交渉経験
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