腾讯云日本销售经理｜クラウドセールスマネージャー（日本）

職務概要

テンセントクラウド（腾讯云）は、日本市場におけるビジネス開発と売上目標達成を担う销售经理を募集しています。チャネルパートナー（大手SIなど）とダイレクトセールス（大手企業・官公庁・インターネット企業）の両輪を統括し、日本クラウド市場の動向や競合戦略にも関与します。

主な業務内容

• チャネル線：NTT DATA、CTC、TISなどの大手SIを含むコアパートナーの戦略と売上目標をすり合わせ、成長計画を策定し、パートナーの育成・研修・インセンティブ政策を推進
• ダイレクトセールス：日本市場の大手顧客の開拓を単独で担当し、顧客特定から提案設計、商談交渉、契約着地までをリード
• キーパートナー・顧客との長期的な関係構築と、増枠購入・クロスセルの推進
• 日本地域の新規パートナー・顧客を体系的に拡大し、セールスパイプラインを管理
• 社内リソース（製品、ソリューション、プリセールス、デリバリー）を統合し、セールスプロセスと顧客体験を改善
• 日本クラウド市場の動向と競合戦略を追跡し、市場インサイトをアウトプット

求める人物像

• 大卒以上で、クラウドまたはICT業界のセールス経験5年以上、チャネル開拓とダイレクトセールス・大手顧客営業の両方の実戦経験
• 大手SI（NTT DATA、CTC、TIS、SCSK、日立系など）との協力経験があり、大手企業・官公庁顧客の調達プロセスと組織構造を理解
• クラウド製品・ソリューションの深い理解と、数千万円規模以上の成約実績
• 目標志向で自走し、リソースが限られた新規市場で0→1を開拓できる
• 優れた商談交渉力、クロスチーム協調力、実行力
• AWS、Azure、GCP、腾讯云などの経験または認定、データ分析・AIツール、AI製品営業経験者は優遇
• 日本国内および海外出張が可能