産業機械用オートメーションソフトウェアの営業・事業開発
Bosch Group · Yokohama
Job description
職務概要
ボッシュ・レックスロスは、産業用オートメーションプラットフォーム「ctrlX AUTOMATION」を中心に日本でのオートメーションソフトウェア事業を拡大しており、新規顧客や販売・技術パートナーの開拓を通じて事業を推進します。本職は、産業機械メーカーや製造業のエンドユーザー、システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナーに対し、ctrlX AUTOMATIONの営業・事業開発を担当します。
主な業務内容
- 日本市場におけるオートメーションソフトウェア事業の戦略策定と実行
- 新規顧客・新規案件の開拓、生産技術や制御システム開発などの関係部門との関係構築
- 顧客の課題把握から提案、商談、受注までの営業活動と案件管理
- 既存技術や競合製品との差別化を踏まえたctrlX AUTOMATIONの提案
- ctrlX OS、ctrlX COREなどのソフトウェア製品の販売拡大
- エッジコンピューティングやITと生産現場の連携など、新たな用途やビジネス機会の開拓
- システムインテグレーターやソフトウェア企業などのパートナー開拓と共同提案
- 日本市場の顧客ニーズとグローバルチームをつなぐ窓口としての役割
求める人物像
- 産業用オートメーション、産業用ソフトウェアの営業、FA機器・制御機器の技術営業、新規事業・事業開発のいずれかの分野で5年以上の実務経験
- 新規顧客・新規案件の開拓経験
- 技術的な内容を理解し、顧客の課題に合わせた提案へ落とし込む能力
- 技術担当から経営層まで幅広い関係者と信頼関係を築けるコミュニケーション能力
- 日本語および英語によるビジネスコミュニケーション能力
- 国内および海外への出張が可能であること
歓迎されるのは、オートメーションソフトウェアの営業経験、PLC・HMI・モーションコントロールなどの制御技術、OPC UAなどの産業用通信技術、エッジコンピューティングや産業用IoT・ロボティクス、システムインテグレーターとの協業経験、海外の製品・技術部門との連携経験です。雇用形態は正社員で、勤務地は横浜（一部リモートワークあり）、定年年齢60歳（再雇用制度あり）。
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