Outbound Business Representative (Inside Sales)
Box · Tokyo
Job description
職務概要
Boxの日本支社である株式会社Box Japanの一員として、インサイドセールスを中心に顧客のニーズを的確に把握し、Boxプラットフォームを提案・導入していただきます。CIOやITエグゼクティブなど主要ステークホルダーと密に連携し、長期的な取引を創出します。
主な業務内容
- ステークホルダーの要件を把握し、Boxソリューションを提案する。
- CIO・ITエグゼクティブ等と関係構築し、信頼を獲得する。
- 複雑かつ長期的な案件を迅速に対応し、同時にスモールウィンを確実に取得する。
- 90日以内にテリトリープランを策定し、パイプラインと売上目標を設定する。
- 顧客のユースケースや購買サイクル、Salesforceの予測を管理・追跡する。
- Cloud Content ManagementやEnterprise 2.0の導入を推進し、顧客満足度100%を目指す。
求める人物像
- AIファーストの考え方を持ち、成長マインドセットで業務に取り組める方。
- エグゼクティブ層と直接交渉し、関係を深められるコミュニケーション力がある方。
- 新規顧客開拓に積極的で、既存顧客との関係維持も行える方。
必須スキル
- Enterprise Software関連製品の営業経験（3年以上）。
- インサイドセールスまたは顧客向け営業経験。
- Salesforceを活用したリード管理・売上予測の実務経験。
- 複雑なクラウドテクノロジーをシンプルに説明できる能力。
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