大手直販営業（Enterprise Account Executive）- 製造業
Anaplan · Tokyo
Job description
職務概要
製造業の大手戦略アカウント向けに、Anaplanの高度なシナリオプランニングプラットフォームを提案し、顧客の意思決定を支援する営業ポジションです。
主な業務内容
- 製造業の大手戦略アカウントに対する課題抽出とAnaplanソリューションの提案
- VP〜Cレベルの経営層への戦略的プレゼンテーション実施
- アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進
- バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動と売上予測
- クロスセル・アップセル機会の発見と拡大
求める人物像
- Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験が8年以上ある方
- Cレベルステークホルダーへの営業実績があり、年間契約価値1億円以上の大型契約を複数成功させた実績を持つ方
- 製造業の部門長〜Cレベルとのネットワークと深い業界理解を有する方
必須スキル
- 日本語ネイティブレベル（会話・文書）
- ビジネス、ファイナンス、エコノミックス等の学士号または同等の実務経験
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