大手製造業向けエンタープライズ営業
Anaplan · Tokyo
Job description
職務概要
Anaplanは製造業の大手戦略アカウント向けに、AI搭載シナリオプランニングプラットフォームの提案・導入をリードするエンタープライズ営業を募集しています。顧客の意思決定層へ価値を伝え、売上拡大と顧客変革を加速させる役割です。
主な業務内容
- 製造業の大手戦略アカウントに対し、業務課題の特定とAnaplanソリューションの提案
- CEO・CFO・CRO・CIOなど経営層への戦略的プレゼンテーション実施
- アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進
- バリューベースセールスメソドロジーを活用した営業活動と売上予測
- クロスセル・アップセル機会の発掘と拡大
- セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携
求める人物像
- Fortune 2000企業へのSaaSコンサルティング型セールス経験が8年以上ある方
- Cレベルステークホルダーへの営業実績と、年間契約価値1億円以上の大型契約を複数成功させた実績を持つ方
- 製造業の部門長〜Cレベルとのネットワークと深い業界理解がある方
- 複雑な社内外チームを調整・推進できる協調性とリーダーシップを備えた方
必須スキル
- 製造業に関する業務知識（サプライチェーン、ファイナンス、HR、マーケティング等）
- ビジネス・ファイナンス・エコノミクス等の学士号または同等の実務経験
- 日本語ネイティブレベルの会話・文書能力
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