戦略的アカウント担当（公共部門・日本）

職務概要

DatadogのFederalセールスチームは、中央省庁・政府機関向けに最適な製品を提供するチームです。Datadogが公共分野エンタープライズセグメントへの展開を本格化させる中、このポジションは将来性の高いテリトリーで新たな中央省庁・政府機関を開拓し、クラウド移行中の顧客とも関わる重要な役割を担います。

主な業務内容

• 中央省庁・政府機関向けのプロスペクティングとセールスプロセスの遂行
• 担当テリトリー内の関係者マップの構築・管理（既存関係者と将来的なキーパーソン含む）
• 顧客ビジネスの理解と、大手企業との価格・契約条件の交渉
• 既存顧客の期待値をマネジメントしつつ、テリトリー内の関係拡大・深耕
• 複雑な課題の解決と、クロージングに必要なステップの把握による顧客合意の獲得
• 商談の主要ビジネスドライバーの特定と、高精度なフォークキャスト管理

求める人物像

• 5年以上のクロージング経験（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む）
• 年間100万ドル以上の売上目標達成実績、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験
• 自らプロスペクティングしパイプラインを構築できるセールスメソドロジー
• SaaS・ITインフラなどのテック企業での勤務経験（尚可）、Fortune 1000規模企業への新規ロゴ獲得実績（尚可）

提供する待遇

• パフォーマンスに基づく報酬体系、新入社員向けの株式付与（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP）
• プレジデント・クラブへの参加、継続的な研修とメンター・バディ・プログラム
• 医療関連の福利厚生、企業型確定拠出年金（401K）、ペットの養子縁組と保険プログラム
• ハイブリッドワークプレイス