大手直販営業（Enterprise Account Executive）- 製造業向け
Anaplan · Tokyo
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Senior
ja
Job description
職務概要
AI搭載のシナリオプランニングプラットフォームを提供するAnaplanは、製造業の大手顧客に対し意思決定支援を行います。本ポジションは製造業向けエンタープライズ戦略アカウント営業として、複雑なテクノロジーソリューションの提案とアカウントマネジメントをリードします。
主な業務内容
- 製造業の大手戦略アカウントに対する業務課題の特定とAnaplanソリューションの提案
- VP〜Cレベルの経営層への戦略的プレゼンテーション実施
- アカウントプランとオポチュニティ管理プロセスの構築・推進
- Anaplanのバリューベースセールスメソドロジー活用による正確なビジネス予測
- クロスセル・アップセル機会の発見と拡大
- 戦略的セールスプラン策定と売上フォーキャスト実行
- セールスディベロップメント、マーケティング、ソリューションコンサルタント、カスタマーサクセスチームとの連携
求める人物像
- Fortune 2000企業へのSaaSソリューションのコンサルティング型セールス経験（8年以上）
- Cレベルステークホルダーへの営業実績と年間契約価値1億円以上の大型契約実績
- 製造業の部門長〜Cレベルとの接点・人脈を有し、業界知識が深い方
- 複雑な社内外チームを調整・推進した経験
- ビジネス、ファイナンス、エコノミクス等の学士号または同等の実務経験
- ネイティブレベルの日本語力（会話・文書）
Questions fréquentes
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Source : ats:greenhouse
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