Senior Partner Account Manager

職務概要

Box Japanは、パートナーを通じたビジネス拡大を推進するため、一次店を中心に2〜3社を担当し、成長戦略の策定と実行をリードできるシニアパートナーアカウントマネージャーを募集しています。パートナーの経営層と協働し、パイプライン創出や売上向上を実現する役割です。

主な業務内容

• 戦略的重要性の高い一次店2〜3社を担当し、売上・Pipeline・KPIから逆算した年間・四半期のPartner Business PlanおよびGTM戦略を共同策定・実行する。
• パートナーの経営層、事業責任者、営業・技術部門との定例会議やBusiness Reviewを設計・運営し、合意した施策を実行につなげる。
• Vendor、一次店、二次店、End Userの商流と利益構造を分析し、販売モデルや協業プロセスを改善する。
• Salesforceなどを活用してPipelineや案件登録数を可視化し、課題特定から改善アクションまでオーナーシップを持つ。
• パートナー経由の新規案件創出と既存顧客の継続・拡張に向け、Enablementやトレーニング、セミナー、共同営業施策を企画・実行する。

求める人物像

• IT企業における5年以上のPartner SalesまたはChannel Sales経験。
• 一次店、Distributor、大手SIer、二次店のいずれかを担当した経験。
• Partner Planを自ら策定・実行し、パートナー経由の売上またはPipelineを成長させた実績。
• 日本のITパートナーエコシステムを理解し、複数階層の経営層に働きかけた経験。
• SalesforceなどのCRMを用いてデータ分析・改善アクションを導出できる。
• 明確な指示がなくても課題を構造化し、ステークホルダーを巻き込み計画から実行まで推進できる。