エンタープライズ アカウント エグゼクティブ（営業）
snowflake · Chuo-ku
Job description
職務概要
Snowflakeはデータサイロ化を解消し、世界中のデータをモビライズするデータプラットフォームを提供しています。営業チームは内部チームやパートナーと協業し、顧客にSnowflakeの価値を伝え、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして活動しています。日本市場の拡大に伴い、エンタープライズアカウントを担当できる方を募集しています。
主な業務内容
- Snowflake製品のエキスパートとなり、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施
- 顧客の既存および将来のITロードマップを理解し、Snowflakeのソリューションを市場内で推進
- 見込み客の認定、新規顧客の開拓、既存顧客の継続的な開拓
- 担当アカウントの販売機会の獲得、導入、拡大、深耕
- 営業戦略を策定し、四半期および年次ベースで売上目標を達成
- CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブなどの主要ステークホルダーと信頼関係を築く
- セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーなどとの連携
求める人物像
- エンタープライズまたはB2Bソフトウェア営業の経験があり、新規開拓と既存深耕の両方に強み
- テリトリーを主体的にマネジメントし、優先順位をつけて自律的に動く
- 顧客の課題を捉え、社内関係者を巻き込んで案件を進める
- アカウントプランニング、パイプラインマネジメント、顧客関係構築で成果を出す
提供する待遇
- オフィスでの無料ランチ
- 企業型確定拠出年金（401K）
- 電話・ジム費の支給
- 夏休み3日、年末年始5日の休暇
- 有給休暇
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