エンタープライズ営業（新規開拓）
monotype · Tokyo
Job description
職務概要
Monotypeは、HelveticaやFuturaなどの書体ブランドで知られ、現在はグローバル企業向けのブランドテクノロジーとSaaSプラットフォームを提供しています。本ポジションでは、日本を代表する大手企業を対象に、ブランドガバナンスやデジタルアセット管理（DAM）などのソリューションを販売するエンタープライズ営業（新規開拓営業）を担います。
主な業務内容
- 日本市場における新規エンタープライズ顧客の開拓（New Logo）
- 既存顧客へのアップセル・クロスセル
- 大手企業向けソリューションの提案と商談創出
- 提案、交渉、契約締結まで一連の営業活動
- 複数部門の意思決定者と連携した提案型営業のリード
- グローバルチームとの連携による案件推進
- Salesforceを活用したパイプライン・Forecast管理
求める人物像
- 法人営業経験
- 大手企業向け営業経験
- 複数のステークホルダーを巻き込んだ提案営業経験
- IT・SaaS・クラウド・無形商材の営業経験
- 日本語ネイティブレベルで、英語での読み書き・会議参加が可能
提供する待遇
- 大手企業との大型案件を担当
- New Logo開拓を主体とした裁量成果に応じた上限のないインセンティブ制度
- APAC・USを含むグローバルチームとの協業
- 成長フェーズの日本法人で営業戦略にも影響を与える環境
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