リード ソリューションコンサルタント（APJ）

職務概要

APJ 地域において DeepL 製品全体の技術面をリードし、お客様と向き合うポジションです。担当範囲は APJ 全域ですが、東京を拠点に日本のエンタープライズ顧客が中心となります。

主な業務内容

• 営業担当と共にアカウント戦略・案件戦略を設計し、DeepL 製品全体を提案に組み込む。
• 技術ディスカバリーをリードし、翻訳・API・Voice などのデモ、プロトタイプ、PoC、PoV を構築・実施する。
• 再利用可能なデモ環境や ROI 計算モデル、標準提案資料などの資産を作成し、チーム全体の成果を向上させる。
• 受注・失注案件の振り返りを主導し、プロセス改善や新しい仕組みの定義を行う。
• 他のソリューションコンサルタントへのメンタリングやオンボーディングコンテンツの整備を担当する。

求める人物像

• 日本語がネイティブレベル、英語がビジネスレベルであること。
• ソリューションコンサルタント／プリセールスとして 7 年以上の実務経験。
• エンタープライズ SaaS、AI、言語技術領域での顧客対応実績。
• REST API や SSO（SAML、OAuth、OpenID Connect、Azure AD）に関する深い知識と説明能力。
• 複雑なエンタープライズ商談を推進し、ステークホルダーと効果的に調整できること。
• セキュリティ・コンプライアンス要件について情報システム部門や法務部門と対話できる。

必須スキル

• REST API
• SAML
• OAuth
• OpenID Connect
• Azure AD

提供する待遇

• 多国籍・国際的なチームでの勤務。
• ハイブリッド勤務（週 2 回オフィス出社）とフレックスタイム制。
• バーチャルシェアによる株式オプション付与。
• オープンなコミュニケーションと定期的なフィードバック。