B2B営業・事業開発マネージャー（フードデリバリー）
Coupang · Tokyo
Job description
職務概要
急成長中のフードデリバリープラットフォーム「ロケットナウ」を利用するフランチャイズチェーン、レストラングループ、法人顧客の開拓・獲得・管理を担当するB2B営業・事業開発のポジションです。バイリンガルで、日本文化への深い理解とB2B交渉スキルを持つ方に適しています。
主な業務内容
- 日本国内の主要フードフランチャイズ、レストランチェーン、法人パートナーの特定と優先順位付け
- 意思決定権者（本社担当者、経営者など）との関係構築と維持
- 潜在顧客への営業プレゼンテーション・製品デモの提供
- 条件交渉およびパートナー契約の締結
- 他部署との連携によるフランチャイズ・オンボーディングの最適化
- 競合他社の分析と市場動向調査による進出戦略の調整
求める人物像
- 経営学、マーケティング、関連分野の学士号
- 日本語での高いコミュニケーション能力
- 食品・テクノロジー分野での3年以上のB2B営業経験
- 異文化コミュニケーション能力、KPI達成実績、チーム志向かつ自律的な業務遂行能力
- 歓迎：外食業界経験、フードデリバリー・POS・レストランSaaS経験、フランチャイズ・F&B分野の人脈、新市場での立ち上げ経験、スタートアップ経験
必須スキル
- Salesforce、HubSpotなどのCRMツールの活用スキル
- 高度な営業プレゼンテーション能力
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