Mid Market Account Executive

職務概要

BoxのMid Market Account Executiveとして、日本の顧客に対しBoxプラットフォームを提案し、ビジネスワークフローの変革を支援します。CIOやITエグゼクティブなど主要ステークホルダーと密に連携し、長期的な取引を推進します。

主な業務内容

• ステークホルダーのニーズを的確に把握し、Boxを効果的に提案する。
• CIOやITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブと信頼関係を構築する。
• 複雑かつロングタームな案件を迅速に対応し、スモールウィンも確実に獲得する。
• 90日以内にテリトリープランを策定し、パイプラインと収益目標を設定する。
• 顧客のユースケース、購買サイクル、Salesforceの予測を把握・トラッキングする。
• Cloud Content Management Enterprise 2.0やBoxモデルを拡販する。
• 全ユーザーに対し顧客満足度100%を目指す。
• リード管理・売上予測におけるSalesforce活用を推進する。

求める人物像

• AIファーストの企業文化に共感し、成長マインドセットで業務に取り組める方。
• 5年以上のEnterprise Software関連製品の営業経験を有する方。
• 西日本エリアの顧客に対する営業経験がある方。
• 既存顧客の維持だけでなく、新規顧客開拓に積極的な方。
• エグゼクティブ層（CIO・LOB）と密接に関わり商談を進めた実績がある方。
• 複雑なクラウド技術をシンプルかつ的確に説明できる能力を持つ方。
• セールスプロセスや購買サイクルに精通している方。
• Boxユーザーであることが望ましい。
• 英語力があると尚可。
• 勤務地は大阪または東海エリアから選択可能。

必須スキル

• Salesforce（SFDC）の活用経験