エンタープライズセールスディレクター（大阪）

職務概要

Datadogのエンタープライズセールスディレクターは、フルサイクルで新規ビジネスを推進するアカウント・エグゼクティブのチームを管掌し、営業戦略、メンターシップ、ガイダンスを提供します。ハイブリッドワークプレイスを基本とし、月2回東京出張、年最大4回米国またはAPACの海外出張が可能です。

主な業務内容

• エンタープライズチームのアカウント・エグゼクティブの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約と既存顧客の拡張契約の獲得を推進する
• 月次・四半期目標を達成し、年間契約目標を達成させる
• 取引規模、契約獲得率、フォーキャスト精度などの指標でメンバーを管理・支援し、コーチングを行う
• 大手企業との複雑な取引や難易度の高い交渉を通じてメンバーを育成する
• 担当領域のGo To Market戦略を策定・実行し、マーケティング・プロダクト・カスタマーサクセス部門と連携する
• 週次フォーキャストミーティングを実施し、見込顧客や既存顧客との商談をリードしてメンバーをサポートする

求める人物像

• B2Bテクノロジー企業のエンタープライズセールスチームをリードした経験
• Fortune 1000企業を含む大手企業との信頼関係構築に優れ、5年以上のエンタープライズセールス経験
• Cレベルエグゼクティブへの営業方法と、複数のステークホルダーを巻き込んだ価格交渉の経験
• 営業目標設定とチームマネジメント、コーチングの経験
• 月2回東京出張、国内出張、年最大4回米国またはAPACの海外出張に対応できる方

提供する待遇

• 成果に基づく報酬体系、新入社員向け株式付与（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP）
• プレジデント・クラブへの参加、専門研修（MEDDIC、Command of Message）、メンター・バディ・プログラム
• 医療関連の福利厚生、企業型確定拠出年金（401K）、ペットの養子縁組と保険プログラム